Суть довольно проста. Пользователь ищет решение своей проблемы в поиске Google - рекламодатель при помощи объявления предлагает решение этой проблемы. То есть при помощи AdWords вы находите потенциальных клиентов для своего бизнеса (как b2b так и b2c). В чем основные плюсы этого способа?

Сегментация аудитории

При помощи слов вы можете отделить один сегмент людей от другого. Например, если в поисковых запросах людей есть слова "прайс", "оптом", то обычно это не b2c покупатели, а другие бизнесы, которых интересуют большие объемы закупок (b2b). Таким же образом, в запросе “подарок любимому” вы можете отделить сегмент отдельной аудитории: женщины, выбирающие подарок мужчине.

Быстрота

Рекламу AdWords можно настроить всего за пару часов и показывать ее тем людям, которые ищут вас (точнее не вас, а решение их проблемы, которое вы можете предложить).